કેટલા સોદા મૌનથી મૃત્યુ પામ્યા કારણ કે તમારા પ્રતિનિધિને આગળ શું કહેવું તે ખબર ન હતી?
તેઓ ઉત્પાદન જાણે છે. તેઓ પિચ જાણે છે. પરંતુ જ્યારે ખરીદનાર કહે છે કે 'અમે તેના વિશે વિચારીશું', ત્યારે મોટાભાગના પ્રતિનિધિઓ સ્મિત કરે છે, હકાર આપે છે અને સોદો અદૃશ્ય થઈ જાય છે.
ઉત્પાદન જ્ઞાન અને ડીલ કૌશલ્ય વચ્ચેનું અંતર
પાઇપલાઇન સમીક્ષાઓ અટકેલા સોદાને પકડે છે. પરંતુ ત્યાં સુધીમાં ખરીદનાર શાંત થઈ ગયો હતો. તમે એવી વાર્તાલાપને કોચ કરી શકતા નથી કે જે પહેલાથી જ 'ચાલો અમે તમારી પાસે પાછા આવીએ' સાથે સમાપ્ત થઈ હોય.
જો તમારા પ્રતિનિધિઓ એ ક્ષણની પ્રેક્ટિસ કરી શકે કે જ્યાં સોદા અટકી જાય?
- દૃશ્ય પસંદ કરો: બજેટ વાંધો, પ્રતિસ્પર્ધી સરખામણી, અથવા અસ્પષ્ટ 'અમે પાછા વર્તુળ કરીશું.'
- AI ખરીદનાર સામે 5-મિનિટનો વૉઇસ રોલપ્લે ચલાવો જે ડિફ્લેક્ટ કરે છે, ઑબ્જેક્ટ કરે છે અને રોકે છે.
- ટ્રાન્સક્રિપ્ટની સમીક્ષા કરો, શોધ ક્યાં ઘટી છે તે જુઓ અને આગલી વખતે પ્રયાસ કરવા માટે એક ચોક્કસ કોચિંગ નોંધ મેળવો.
નમૂનાનો સત્ર ડીબ્રીફ
ગ્રાહક
આ રસપ્રદ લાગે છે પરંતુ આપણે આંતરિક રીતે ચર્ચા કરવાની જરૂર છે. શું તમે આગામી ક્વાર્ટરમાં ફોલોઅપ કરી શકશો?
તમારો એજન્ટ
ચોક્કસ! હું થોડા મહિનામાં ડેક અને ટચ બેઝ પર મોકલીશ.
કોચિંગ નોંધ
સ્ટોલ સ્વીકારશો નહીં. પ્રયત્ન કરો: 'સંપૂર્ણપણે સમજો. હું ફોલોઅપ કરું તે પહેલાં - આગળ વધવા માટે તમારી ટીમને ખાસ શું જોવાની જરૂર છે?'
તમારી પાઈપલાઈનમાં સોદા અત્યારે શાંત છે. તમારા પ્રતિનિધિઓને તેને બદલવાની પ્રેક્ટિસ આપો.
3 મફત સત્રો. કોઈ કાર્ડની જરૂર નથી. તમારી સેલ્સ ટીમ વાસ્તવિક વાંધાઓને કેવી રીતે હેન્ડલ કરે છે તે જુઓ.